去年8月份在广州成立公司，9月份参加广州美博会招商，到今年9月份，整整一年时间，已经开拓加盟店共计193家，存活188家，存活率97%。在存活的188家加盟店中，目前盈利有152家，持平28家，亏损8家——这就是小家·碧玉一年多来的市场表现。

    “本来可以开拓更多的加盟店，但公司从今年3月份开始有意放慢了拓展速度。”小家·碧玉总经理马军亮说：“在经历了几个月的疯狂拓展之后，公司已经超负荷运行，必须把节奏慢下来，加强内功的修炼。”

    马军亮在担任小家·碧玉CEO之前，曾成功操作另一个人护理品品牌“美丽小铺”，拥有比较丰富的实践经验，并且对个人护理品市场在中国的现状与发展有着较深刻地研究。他认为：“目前个人护理品市场在中国内地刚刚起步，行业内也称之为“整店输出”，实际上是特许连锁经营众多形式中的一种，起步阶段招商步伐不能过快，否则会造成公司体力透支，不利于品牌的长久发展。”为此，他将小家·碧玉的规划为：第一阶段是基础网络的建设阶段；第二阶段为网络的快速发展阶段，目标是发展加盟店600家。“目前小家·碧玉还处于第一阶段，此阶段将持续到2008年1月1日，这一阶段，小家·碧玉的任务有两个,一是稳步推进基础网络的拓展，二是加强各个部门的建设，打牢基础，为2008年的快速拓展积蓄能量。

    记者了解，从今年3月份开始，小家·碧玉就放慢了拓展速度，着重加强了物流的建设。小家·碧玉河北石家庄的特许商李学峰告诉记者：“自从上了ERP物流系统以后，发货的速度和准确性都有了很大地提高，发货过程中的信息顺畅了许多，货物的调换清点补发也比以前及时了。”目前，李学峰在河北已经发展了六家加盟店，物流在经营过程中的作用越来越大。小家·碧玉总公司上了ERP物流管理系统以后，马军亮对六家店面的货物情况了如指掌，与李学峰之间的沟通也变得越来越顺畅。

    与此同时，加盟店的增多也直接考验着客服部门，起初，客服部门只有1个人负责，但现在已经壮大为8个，制度也日益完善。湖北宜昌特许商童晓阳说：“明显的感到客服部门的态度越来越积极，服务的内容也越来越细致。”马军亮表示：“公司将进一步加大客服人才的储备和客服市场的细分。”

    记者手记

    目前，全国正处于创业的热潮中。据专家估算，全国正在创业和准备创业的人数约有3000万左右，其中约有80%的创业群体的创业资金在5-20万元之间的低位投资区，其中，多数投资者缺乏行业经验，不具备采买的规模优势，推广的品牌优势，竞争的技术优势，如果简单的个人创业，失败率极高。据相关调查资料显示，个人创业的成功率低于20%，而加盟连锁的成功率则高达80%-90%。

    我国目前的特许连锁市场十分巨大，招商加盟这种模式正在各个行业如火如荼的开展着，“整店输出”就是其中一种。它借鉴的是英国著名个人护理品牌“TheBodyShop”的经营管理模式，因此“整店输出”又与“个人护理用品专卖店”这个概念紧密联系在一起。

    但是在国内提到个人护理用品专卖店，人们首先想起的大概是屈臣氏，而本文所提到的“个人护理用品专卖店”与屈臣氏有很大的区别——屈臣氏经营多品牌，而“整店输出”经营单品牌。
  其次，从投资方来看，“同样是在市场导入时期，屈臣氏是由李嘉诚投入重金，而“整店输出”背后大多数企业实力并不雄厚，所以，只能向下游整合资金。”马军亮向记者这样分析。换句话说，“整店输出”在市场的导入期，必须通过快速的连锁扩张来赚钱，然后再投入，然后再赚钱，从而实现滚动发展，否则，品牌极有可能因为资金链的断裂而夭折，但如果扩张过快也不利于品牌的发展，所以，前期必须有节制的进行拓展。

    目前，国内关于特许连锁经营的法律法规还不健全，加盟商必须警惕某些不法商人利用连锁进行圈钱的行为。当然，不能因此而“一叶障目”，加盟商应该积极主动地了解最新的法律法规资讯，提高判断力，毕竟与简单的个人创业相比，特许连锁经营有着诸多优越性。